#交渉術
3件の記事 ⚓ 思考フレームワーク
アンカリング効果とは？交渉・価格設定に潜む認知バイアスの活用法
アンカリング効果は、最初に提示された情報が後の判断を無意識に引きずる認知バイアスです。カーネマンとトベルスキーの研究に基づき、交渉・価格設定・見積もりでの影響と、コンサルタントが実践できる対処法を解説します。
🤝 コミュニケーション・資料作成
ネゴシエーションとは？ハーバード流交渉術とBATNA・ZOPAの実践ガイド
ネゴシエーション（交渉術）の基本であるハーバード流原則立脚型交渉、BATNA、ZOPAを体系的に解説。Win-Win交渉を実現するための実践ステップと注意点をコンサルタント向けに紹介します。
🌫️ 戦略フレームワーク
戦略的曖昧性とは？意図的に曖昧さを残す経営戦略の技法
戦略的曖昧性は、あえて明確化しないことで柔軟性や包容力を確保する戦略手法です。3つの活用領域、実践手順、効果とリスクをコンサルタント視点で解説します。