アンカリング効果は、最初に提示された数値（アンカー）がその後の判断に強く影響する認知バイアスです。交渉における先手の取り方、防御法、実践的な活用ステップを解説します。
アンカリング効果は、最初に提示された情報が後の判断を無意識に引きずる認知バイアスです。カーネマンとトベルスキーの研究に基づき、交渉・価格設定・見積もりでの影響と、コンサルタントが実践できる対処法を解説します。