#原則立脚型交渉

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原則立脚型交渉（Principled Negotiation）は、ハーバード大学交渉学研究所が提唱した交渉アプローチです。人と問題の分離、利害への焦点、選択肢の創出、客観的基準の活用という4原則を実務で使う方法を解説します。

原則立脚型交渉（Principled Negotiation）は、立場ではなく利害に焦点を当て、双方にとって価値のある合意を創造するハーバード流交渉術の中核概念です。Win-Winの交渉を実現する方法を解説します。